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足下功夫(下)——大唐袜业发展之市场升级(图文)
时间:2019-07-08 13:44:47 来源:  作者:

​​       大唐袜业的市场是什么?是一开始路边的简易市场,是历经四次升级的专业市场,也是遍布全球的线上市场,现在,他们索性把市场直接搬进了工厂。uyE中国袜业网

​​       大唐袜业的市场卖什么?从最开始的卖袜子,到接着的卖轻纺原料,再到后来的卖袜机,他们把袜业产品卖到了全世界。uyE中国袜业网

1.jpguyE中国袜业网

​​       四代袜子市场uyE中国袜业网

​​       在产业沃土中升级换代uyE中国袜业网

​​       上世纪80年代初期,在杭金公路与绍大公路交会处,有一片桑园和苎麻地,分别属于三都区和五泄区。原大唐汽车站三五成群的小贩,看中了这块桑园,这里迅速形成一个袜子市场。uyE中国袜业网

​​       当时,两区的工商和税务部门都到这个路边袜市收取摊位费和税收,有时造成重复收取税费。为了避开收费人员,买卖双方不断改变交易时间,再后来,直接离开了大唐,跑到义乌市场。后来,随着织袜户的不断增加,杭金公路与绍大公路交会处出现了卖原料的商贩。很快,路边市场形成了气候,摊位大概有600多米长。uyE中国袜业网

​​       诸暨县政府看到这个情况,在下骆村(现属大唐街道盛唐社区)征地17亩,创办了一个没有建筑的简易市场,卖袜的、卖织袜原料的客商纷纷涌入,义乌、上海的袜商也闻讯而来。但是,当时有群众向上级写信,说这是破坏蚕桑生产。于是,这个短命的简易市场被取缔了。uyE中国袜业网

​​       1988年,大唐庵村及周边乡村已形成袜业块状经济格局,路边设摊的原料交易已不能适应袜业扩张的需求。10月18日,诸暨县委、县政府撤销城山乡、柱山乡,建立大唐庵镇(1992年冠山乡并入,改名为大唐镇,现属大唐街道),以适应经济发展和市场建设需要。uyE中国袜业网

2.jpg​​      uyE中国袜业网

第一代袜业市场uyE中国袜业网

​​       章水土是时大唐镇首任镇长,他上任后,就去调研袜业发展状况,发现一个不正常的现象:袜子生产基地在大唐,原料来自外面的市场,销售市场却在义乌。uyE中国袜业网

​​       于是,在大唐镇首届人代会上,镇政府提出了大唐兴镇的发展思路:以路兴贸,以贸兴工,贸工农协调发展。这一提议对今后大唐镇发展起到了决定性作用。uyE中国袜业网

​​       1990年,时大唐镇党委、政府将《关于轻纺市场配套建设的设想》的报告送到市领导案头。报告请求在建设中的轻纺市场中配套设立袜子市场。uyE中国袜业网

​​       1991年10月,大唐轻纺市场开业,拥有397个原料摊位、1515个成品摊位。这是第一代袜子市场。第二年,大唐轻纺市场成交额达6.1亿元,全国有167家企业的各档化纤丝在大唐镇经销,一跃成为全国最大的化纤丝集散地。当时,大唐镇拥有各类袜机1.4万台,平均每天有47万双袜子发往全国各地。uyE中国袜业网

3.jpguyE中国袜业网

二代市场内部uyE中国袜业网

4.jpguyE中国袜业网

三代市场uyE中国袜业网

​​       根据袜业产业迅速发展的需要,2002年,时大唐镇建成了轻纺原料、袜子、袜机、物流四大交易市场,年成交额很快突破100亿元。2011年,大唐袜业城建成,建筑面积5万平方米,设立1268个摊位,是全国最大的袜子交易专业市场。uyE中国袜业网

​​       孙菊美是大唐路西新村村民,从1991年10月摆袜摊到现在,见证了四代袜子市场的演变。她说:“第一代袜子市场就像小菜场,上面搭了一个钢棚,每个摊位有一块1.2米长、1米宽的水泥板,袜子就放在水泥板上面卖。根本不能与现在的现代化市场相比。”uyE中国袜业网

​​       申办袜博会uyE中国袜业网

​​       在家门口接订单uyE中国袜业网

​​       一个小镇,成为一个国际性博览会的永久举办地,这是一件不简单的事。大唐做到了,承办了历届中国(国际)袜业博览会。uyE中国袜业网

​​       说到大唐申办袜博会,需要提到1998年10月31日开幕的义乌小商品博览会。当天,国内外客商云集义乌,规模空前。在人群中,有几位来自大唐的机关干部,他们是抱着观摩学习的心态来的。uyE中国袜业网

​​       时任大唐镇工办主任的杨国水感叹道:“想不到有这么大的场面!什么时候我们大唐也能承办这么大场面的博览会就好了!”带队的镇长寿炳尧说:“我们再不想办法,大唐袜业真的要让别人占尽风光。”uyE中国袜业网

​​       观摩团成员内心焦急,表面却不动声色地在义乌城转悠,刚好遇到了中国纺织协会的一名工作人员,并从他那里学到了一个新名词“眼球经济”。意思是你的产品要卖得好,首先要让人家注意到你才行。uyE中国袜业网

​​       5.jpguyE中国袜业网

第九届中国国际袜业博览会第九届中国国际袜业博览会uyE中国袜业网

​​       回到大唐,“向眼球要经济”被列为大事。年底,在市委、市政府的“撑腰”下,时大唐镇决定启动申办中国袜博会的工作。uyE中国袜业网

​​       当时,举办袜博会必须通过纺织部的批准。筹备组人员把方案送上去,明显感受到射来的异样目光。一个镇要办全国性的袜博会,纺织部的官员觉得不可思议:“大唐在哪个旮沓?一个乡镇想承办全国性的博览会,浙江人真是胆大包天,真亏他们想得出!”uyE中国袜业网

​​       几个月后,筹备组工作人员又来到北京,将厚厚的一叠《关于举办第一届中国袜业博览会的方案》,郑重地放在了有关部委官员的办公桌上。方案对承办袜博会的重要性和可行性都作了详尽的阐述,让人刮目相看。uyE中国袜业网

​​       如果说“申博”是另一座珠穆朗玛峰,那么大唐人凭着一腔激情和一股闯劲成功登顶,拿到了一张通往世界的入场券。uyE中国袜业网

​​       1999年8月,省政府办公厅以抄告单形式,同意诸暨市政府和中国纺织工业协会共同举办中国国际袜业博览会。9月18日,袜博会拉开神秘大幕,300多个来自国内外的参展客商无不一阵惊呼和赞叹:小小的袜子,也能成就一番天地。uyE中国袜业网

6.jpg​​      uyE中国袜业网

大唐袜业参加2019广交会uyE中国袜业网

​​       袜博会犹如一道亮光,让大唐人看清自己,从这一刻起,大唐决意向世界敞开怀抱,以更开放的姿态迎接融入全球化。uyE中国袜业网

​​       这些年来,大唐几乎每年都组织袜企参加中国进出口商品交易会(广交会)、上海国际袜业采购交易会等,甚至支持袜业企业到欧洲、美国等地去参加国际性纺织服饰展览,有力地推动了大唐袜业的国际化进程。uyE中国袜业网

​​       拥抱互联网uyE中国袜业网

​​       在电商时代异军突起uyE中国袜业网

​​       袜子,是最适合在线上展示、销售的产品之一。在线上,消费者可以第一时间直观地了解产品的品牌、样式等。紧随时代浪潮,大唐袜业以“互联网+”立市场,实施高效灵活的线上线下并行发展模式。uyE中国袜业网

​​       早在10多年前,大唐袜子市场不再局限于线下销售。许多经营户在线上接单,线下发货。目前,市场里线上线下销售已难以界定。uyE中国袜业网

​​       10年前,大唐中兴社区慎叶自然村村民慎炎鑫在袜子市场租下摊位时,就注册了“蝶风缘”和“糯米团”商标,线上线下同步销售。“我现在主要卖童袜,客户基本上是长三角的,一年批发量大概2000万元,线上线下大致各占一半。”慎炎鑫说,以前自己做袜,后来部分外加工,再后来干脆卖掉袜机,全部外加工,“轻资产,灵活些”。uyE中国袜业网

​​       7.jpguyE中国袜业网

情缘针纺工作人员正在处理网络订单uyE中国袜业网

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​​       打开阿里巴巴国际站首页,在搜索框中输入“socks”(袜子),可以搜到61万多个结果,而排在第一位的产品,是来自大唐的企业——情缘针纺股份有限公司。情缘针纺已经连续5年来排在阿里巴巴国际站关键词socks搜索结果第一位。uyE中国袜业网

​​       谈到如何做好跨境电商,情缘针纺总经理金炎武认为,大唐袜业有技术领先和设备先进的优势,在国际化过程中,走品质化路线,提供高端、差异化、有竞争力的产品,才能更好地开拓市场,获得更多利润。uyE中国袜业网

​​       2015年4月,大唐镇袜业电子商务联合会成立,100多名电商代表加入联合会微信群。自从袜业电子商务联合会成立后,大唐的电商们改变单打独斗模式,走上抱团发展的新路子。uyE中国袜业网

​​       2015年10月,趁着第十二届中国国际袜业博览会举行,大唐与阿里巴巴联合举办了首届网上袜博会,阿里巴巴网站开辟了袜业专场专栏,并把袜博会聚焦首页。大唐挑选了100家电商企业参加活动,在网上展示的同时,还开辟线下展示区,把线上热销的产品进行现场展示,让消费者、采购商、经销商能直观地体验到电子商务购物带来的便利。uyE中国袜业网

​​       改革开放以来,大唐已持续投入超过30亿元更迭改造袜业市场,大唐袜业依托实体市场和电商园,采取线上线下“两条腿”走路模式,极大地推动了袜业产业的繁荣。uyE中国袜业网

​​       数字化邂逅新零售uyE中国袜业网

​​       袜业迎来新机遇uyE中国袜业网

​​       这两年,“新零售”这个词很火。对于大唐袜业,“新零售”除了前端市场营销和销售渠道之外,还在于产品开发、供应链、采购与生产等环节的全面数字化,即袜子生产供给侧结构性的数字化改造。uyE中国袜业网

​​       最近,网络上一款“菠萝袜”火了,从各大传播平台的视频演示来看,这款丝袜里装上菠萝都没有被钩破,与普通的丝袜相比,堪称“奇迹”。uyE中国袜业网
​​uyE中国袜业网
​​       “菠萝袜”是浙江东方缘针织有限公司一款具有防捅、耐撕工艺的专利产品。2014年以来,东方缘加大研发投入,进一步细分市场,做特色产品,先后推出热巴裤、小V腿、菠萝袜等明星产品,靠着一波“网红营销”,迅速引爆市场。uyE中国袜业网

​​       8.jpguyE中国袜业网

“菠萝袜”演示“菠萝袜”演示uyE中国袜业网

​​       今年,东方缘正式开启袜业工业旅游项目,利用数字技术打造从原材料生产、制造工艺展示到成品包装一体的袜艺文化博物馆,将企业生产和旅游紧密融合,已累计接待游客近万人次。uyE中国袜业网

​​       最近,泰荣针纺集团为了配合“珍珠生活馆”这个工业旅游项目,准备上线一套智能定制平台。通过这个平台,游客只要往上面一站,5秒钟就能生成各项身体尺寸数据,2小时就能生产出个性化定制成品。当然,这一切的前提是泰荣针纺有一套成熟的数字化生产线。uyE中国袜业网

​​       泰荣针纺总经理刘训林坦言:“按需生产的前提必须是工厂将自己的产能线上化、数字化,只有将消费互联网和工业物联网的数据打通,才能实现产销的协同。”uyE中国袜业网

​​       经过一年多的筹备,“袜艺大唐”天猫旗舰店将于近期上线,由诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司负责运营管理。该平台上线后,大唐袜业中品质与款式俱佳的产品将被搜罗到这个平台上,利用天猫背后的流量支持,创造抱团式影响力。并且,通过“袜艺大唐”天猫旗舰店销售的产品将统一仓储,利用智能化数据管理仓储和物流配送。uyE中国袜业网

​​       在这个数字经济时代,大唐袜业全产业链数字化改造提升行动悄然展开。广大袜业企业着力在装备自动化、生产智能化、管理信息化、市场网络化、数字产业化上下足功夫,以数字化引领袜业高质量发展,真正让“大唐袜业”叫响全世界。uyE中国袜业网

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​​       记者手记uyE中国袜业网
​​       最美特色小城镇
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​​       大唐因“袜”而兴。经过30多年的发展,大唐袜业拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程的完整的产业链,产业集聚度居世界第一,袜子生产占全球的35%,被誉为“国际袜都”。uyE中国袜业网

​​       大唐袜业发展并非一帆风顺。曾经,大唐袜业企业违法建筑多、消防安全隐患大,还带来了一系列社会治安问题。“重构袜业、重塑大唐”刻不容缓。从2014年底开始,大唐开展六大专项整治行动,短短7个月,关停了3203家低小散袜业企业,在全省树起了一面“以治理促转型”的旗帜。uyE中国袜业网

​​       近年来,大唐围绕时尚潮流、文化创意、智慧智造打造特色小城镇,以袜艺小镇核心区为中心辐射推进集镇改造,完成了美丽示范街、小镇客厅、镇容镇貌改造、入镇口改造、生态河道治理、公共服务设施改造等六大工程。2018年,大唐位列中国最美特色小城镇第30位。uyE中国袜业网

​​       作为大唐小城镇建设的核心,2015年,大唐袜艺小镇被列入省首批37个特色小镇创建名单。柱嵩精品村、冠山溪滨水休闲文化长廊、袜艺主题广场等建设相继完成,并按3A级旅游景区要求进行提升,与袜业智库、袜业市场串点成线形成特色景区带。2018年,袜艺小镇被省政府正式命名为浙江省特色小镇。uyE中国袜业网

​​       在大唐人看来,“国际袜都”理应是全球唯一的以袜子为图腾的特色小镇,全球最先进的袜业制造中心、全球最顶尖的袜业文化中心、全球唯一的袜业旅游目的地,三者缺一不可。uyE中国袜业网

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